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作者:[南非] 默里·诺塞尔
前言
僧人以专心修行见长，他们身上体现了人们常说的“狮子般的专注力”。
将球掷向狗，狗会奋力追逐；将球掷向狮子，狮子会怒目而视。
我们在讲述故事时，只要专注于一件事：与听众沟通。在本书中，我专注的对
象就是身为读者的你，我会与你交流如何通过讲故事的方式在商务中进行有效沟
通。
如果是在召开销售会议，我会专注于与其他销售代表沟通，向他们介绍那些改
变我人生的销售经历；管理者需要专注于与管理团队沟通，通过讲故事的方式让团
队明白为什么有生意可做。
通过沟通，商务交流才会峰回路转。换言之，交流的有效性与沟通的深度是密
切相关的，而沟通的最好方式莫过于讲故事。
根据叙事法，创建一个故事需要三步。
1.挖掘：挖掘素材，形成故事的初步设想。
2.创作：将故事素材设计成典型的故事结构。
3.展示：向受众展示你的故事。
读完本书，你会对如何挖掘、创作和展示故事有更好的理解。故事并非凭空产
生，在学习讲故事时，你会了解到一个更大的交流分析框架，故事则置于其中。这
一启发式方法依赖于科学和实验性证据，这些证据的收集是基于过去20年我对故事
讲述和倾听的研究和实践的。叙事法的基本原理
要想成功地讲述故事，需要先简单了解一下故事为何有助于沟通，更需要了解
如何在倾听和讲述故事之间建立联系。在我们的方法中，有一点需要强调，即倾听
的重要性不亚于讲述，本书第二章将对此进行深入探讨。先来看看我们的基本原
则。
1. 人类生来就会讲故事。
2. 每个人都有故事可讲。
3. 每个人都可以把自己的故事讲得更好。
4. 每个人的故事都在演变。
5. 讲故事是每个人获得创造力的途径。
6. 倾听和讲述相辅相成。
原则1 人类生来就会讲故事
在一次回南非的旅行中，我采访了古人类学家菲利普·托比亚斯（
Phillip
Tobias）教授。20世纪60年代，他与路易斯·利基（
Louis Leakey）合作，确定、
描述并命名了一个新物种：能人（
Homo habilis）。
我问他，讲故事可以追溯到
人类历史的什么时间。我知道法国东南部肖维岩洞（
Chauvet cave）的壁画上面绘
有犀牛、猫和熊的形象，这些壁画据说已有3万多年的历史。对我来说，这似乎就是
早期故事的证据。
“亲爱的，”托比亚斯教授一边放下手中的茶杯一边说，“我们人类开始讲述
故事的时间还要早很久。一两百万年前，从灵长类动物向人类过渡时，我们就开始
以语言作为交流方式。甚至在会说话之前，人类就已经使用声带模仿鸟类或其他动
物的声音了。”
要想象人类早期说话的样子，不妨从他们所谈论的内容开始。托比亚斯教授认为，“最早的灵长类动物有很多话要说”。父母必须教他们的后代如何生存，所以
第一次沟通是关于实用的、功能性的东西，例如教年轻人做石器工具。托比亚斯教
授让我将他设想为最早的祖先之一，他会这样与自己的后代分享信息：
你看这个工具，我用它将块茎和树根从地下挖出来。如果你想做这样的手
斧，必须走过河对岸的山谷，到达前面那座山上。在山顶上，你会发现一块纹理
清晰的石头，敲击时它肯定会裂开。那是一块绿色的岩石，试着敲击它，但要确
保沿着它的纹理敲击，否则它会粉碎。同时你也不要在那边坐得太久，因为天黑
后你无法找到回家的路。
我们用故事教会彼此如何生活。在分享这些故事的地方，形成了社区。讲故事
是记录和传播文化的一种手段，因为文化依赖沟通来一代一代地传播。千百年来，
这种讲述故事的原始形式逐渐演变成一种发自内心的、引人深思的方式。
《如何讲好一个故事：引爆说服力的故事思维训练法》.pdf
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发表于 2023-2-28 19:43:18